SMARTWAY|麦当劳、肯德基的优惠券,为什么令人难以抗拒?


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    SMARTWAY|麦当劳、肯德基的优惠券,为什么令人难以抗拒?

    文章节选自:微信公众号“寻空的营销启示录”(ID:xunkong2005),

    作者:寻空2009

    原文标题:《为什么麦当劳一发优惠券小程序就崩溃?里面藏着做好餐饮广告的方法》

    下文节选,仅作资讯分享,如涉及版权问题,请联系smartway后台编辑

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    每逢麦当劳优惠引发抢购时,#麦当劳小程序崩了#这样的话题都会登上国内热搜,消费者似乎对麦当劳优惠毫无抵抗力。

    麦当劳的优惠营销效果为什么这么好?这要从它的优惠券营销说起。

    麦当劳、肯德基的效果广告逻辑

    很多80、90后一定见过下面这种纸质的麦当劳、肯德基的优惠券:

    纸质优惠券.jpg

    这样的优惠券一般在街头发放,商品比在店内直接购买便宜几块钱,拿到优惠券的消费者总是有一种“不买就亏了”的心理,因此优惠券会很大程度上促进他们进店消费。

    到了移动互联网时代,实体优惠券已经不那么常见,但麦当劳、肯德基们往往通过公众号、小程序、APP等方式发放优惠券,实际上与发放实体优惠券是一样的。

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    什么样的优惠券才能达到营销效果?

    麦当劳的优惠券营销方式,是通过线上广告发放优惠券,引导线下购买。这种广告形式本质上属于效果广告。

    与品牌广告扩大知名度、占领心智的目标不同,效果广告有以下特点:

    限时/限量优惠

    通常效果广告会给出一个限时或限量的优惠,这些优惠会促进消费者的消费。

    另外,在互联网时代,消费者要想领取这些优惠,需要提交自己的相关信息,这时候品牌就获取了关于消费者习惯喜好/消费额水平等等信息,这些数据对于布局市场营销是非常重要的线索。

    快速转化

    与品牌广告常年重复,占领消费者心智,慢慢引导消费者消费的特点不同。效果广告通常具有快速促进转化的特点。当消费者看到限时/限量的优惠时,往往会引发冲动消费。消费者从看到广告到完成预定或消费,所需时间往往较短。

    投入产出比清晰可见

    相对于品牌广告效果的难以衡量性,效果广告更容易衡量投入产出比。比如麦当劳的优惠券,发放了多少,回收了多少,一个周期下来进行计算,就可以算出做这一次效果广告的投入产出比。

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